ב -4 באוקטובר, בשעה 20.55, תעלה תוכנית חדשה "משחקים באמת" בערוץ הטלוויזיה MIR. המשתתפים יצטרכו ליישם את כל הכישורים והמאמצים שלהם כדי לגלות: מי משקר ומי דובר אמת?
כל אדם מתמודד עם שקרים לאורך כל חייו. גם האמירה העממית "אני אף פעם לא משקר" היא גם אשליה ושקר. ישנן סיבות רבות לשקר: לשמור על יחסים טובים עם אדם (לא משנה כמה זה ישמע סותר), להימנע מנזיפה בעבודה, לחסוך כסף. גורקי גם טען בשאלה האם השקר כדאי בהצגה "בתחתית" בעימות המפורסם בין לוק לסאטן.
אספנו עצות מפסיכולוגים ופיזיונומיסטים כיצד להתנהג כשאתה צריך לשמור סוד בכל מחיר.
ראשית, בואו נבין מדוע לאדם רגיל קשה לשקר?
"סודיות היא הסתרת מידע חשוב על מנת להשיג תועלת, יתרון או הימנעות מתוצאות שליליות. במילים פשוטות, אדם הוא הבעלים של מידע מסוים ואינו חושף אותו למטרה מסוימת. הוא מבין מדוע הוא עושה זאת ומבין את ההשלכות. מודעות זו היא שגורמת לרגשות וחוויות שליליים בו, שמשפיעים בסופו של דבר על התנהגותו ", אומר מייסד" בית הספר לפרופילינג ", מומחה לשקרים ומחוות איליה אניצ'נקו.
לדברי המומחה, הרגשות העיקריים שאדם חווה במהלך שקר הם פחד, איום בענישה, אשמה או בושה. ניתן להימנע מאשמה, בושה וייסורי מצפון על ידי הסבר לעצמך בפירוט מדוע אתה שומר בסוד ומה מטרתו. העיקר הוא שהמטרה הזו צריכה להיות גבוהה, שלמענה ניתן לשמור את הסוד הזה.
אז האם יש עדיין דרך אוניברסלית ללמוד להתגבר על הרגשות הללו בעצמך ולשקר בלי להסתכל אחורה?
"אין הוראה אוניברסאלית כיצד לשקר ולהישאר ללא גילוי. המשמעות היא שתמיד קיים סיכון לכישלון. חשוב להבין האם השקר באמת הכרחי והאם אתה מוכן להשלכות האפשריות ", מעירה יונה מייקבה, פסיכולוגית מתרגלת ומבצעת שירות YouDo.
לדברי הפסיכולוג, ראש מרכז ההדרכה "פסיכולוגיה של הדור החדש" ולדיסלב זיגייב, אדם מתקשר בשתי רמות: מילולית ולא מילולית. תקשורת מילולית מתממשת בעזרת דיבור, תקשורת לא מילולית - בעזרת מחוות, הבעות פנים, יציבה.
"כידוע, שקרן מסגיר את חוסר העקביות בין הערוצים המילוליים והגופניים. כשאדם משקר בכוונה, הוא מנסה לשלוט בדיבור, במחוות ובהבעות פנים, ובמקביל לעקוב אחר תגובת בן השיח, אך מוקד תשומת לב כה נרחב הוא יוצא דופן עבורנו. לכן הסכנה להיתפס בשקר היא גבוהה ", אומרת יונה מייקבה.
פסיכולוגיית השקרים היא שילוב של מספר גורמים. בואו נסתכל מקרוב על כל אחד מהם ונפרק אותם נקודה אחר נקודה יחד עם המומחים.
הבעות פנים
לדברי ולדיסלב זיגייב, אם אפשר ללמוד גם רגשות לשלוט, אז עם ביטויים מיקרו אנחנו כמעט חסרי אונים. זו הבעת פנים מיידית ובלתי רצונית שאנשים מציגים באופן לא מודע כשהם מסתירים את רגשותיהם. ביטויים מיקרו מופיעים לזמן קצר למדי ומבוצעים באופן לא רצוני, כמעט בלתי אפשרי לשליטה.
"לעתים קרובות נאמר על אדם שמשקר שיש לו" צל על פניו ". מתח כזה על הפנים נמשך ממש 1-2 שניות. ביטוי המתח המיידי בשרירי הפנים הוא אינדיקטור מדויק לחוסר כנות. כדאי לשים לב גם להופעת תגובה לא רצונית על העור ועל חלקים אחרים בפנים של בן השיח. כאן אנו מתכוונים לשינוי בגוון העור (בן השיח יהפוך לאדום או חיוור), האישונים מתרחבים, השפתיים רועדות, שתי העיניים ממצמצות לעיתים קרובות ", אומר הפיזיונומיסט שמיל שרינסקי.
יונה מייקבה מציעה לחזור על הנאום. חשוב לנסות לדבר בצורה ברורה, ללא הפסקות ארוכות, תוך שמירה על הקצב הרגיל. צפה בנשימה שלך
"כאשר מספרים מידע שהוא שקר מראש, אדם חווה כל הזמן חרדה. כאשר מכריזים על שקר, אדם מתחיל בפתאומיות לשנות את האינטונציה באופן לא רצוני. יש תאוצה חדה בקול, או להפך, האטה חלקה של השיחה ומתיחות. אם אדם מודאג מאוד מהמידע שהוא מוסר, קולו של בן השיח רעד. יחד עם זאת, השינויים, יחד עם סימנים אחרים, משפיעים על גוון הקול ועוצמת הקול, צרידות מופיעה או שהאדם משמיע מילים בתווים גבוהים, "שמיל שרינסקי חושף את השקרן.
יש דרך אחרת שאיליה אניצ'נקו ממליץ עליה: השתמש במילות הקסם כאשר אתה עונה: "אני רוצה לומר", "אני חייב לומר", "יש צורך לומר". לפיכך, אתה מעביר את המוקד למוחך, נפטר משקרים מוחלטים. איליה נותן דוגמה כאן:
"מה ההבדל בין הביטוי" לא הרגתי את קנדי "לביטוי" זאת אומרת שלא הרגתי את קנדי "? במקרה הראשון אני מכחיש ישירות כל פעולה, בשני אני מדבר על הרצון שלי לומר זאת. יחד עם זאת יכולתי להרוג אותו, אבל אני באמת רוצה לומר שלא עשיתי את זה וזה יהיה נכון."
התנהגות
זו כנראה הנקודה החשובה ביותר בשקר שלנו איתך. את רוב המידע אנו מקבלים בערוצים לא מילוליים, כלומר דיבור. לדוגמה, ולדיסלב זיגייב מספק נתונים סטטיסטיים:
"רק 7% מהמידע אנו מקבלים מהמילים שאנו שומעים, 38% אנו עוברים אינטונציה ו 55% באמצעות מחוות. כלומר, אתה יכול לדבר על כל דבר, אך אם אינך יודע כיצד לשלוט באינטונציה ובגופך, אז הם יחליפו אותך. מחוות לא צריכות להיות מכניות, הכל צריך להיות טבעי ככל האפשר, כלומר, תנוחות סגורות ויש להימנע מהיעדר מחוות."
מה מפנה אותנו? ולדיסלה זיגייב מסביר:
"אתה זוכר את הפתגם" על גנב וכובע עולה באש? " ברמה התת מודעת נראה לנו שכולם כבר יודעים את הסוד שלנו ואנחנו מתחילים להיות עצבניים ודואגים. העצבנות הזו היא שבוגדת בנו. יתר על כן, בזמן שאתה במצב זה, תהליכי חשיבה מאטים, דופק מואץ, הזעה גוברת, מחוות הופכות קשות מדי, וקולך עלול לרעוד או "להיות" לא טבעי עבורך.
איליה אניצ'נקו מזהה שני דברים עיקריים המסגירים שקרנים בנו. הראשון הוא הבעות פנים ומביעות מיקרו, והשני הוא רגש הפחד והלחץ, המשפיע על שינוי ההתנהגות. במקרה זה, עליכם לעקוב מקרוב אחר השינוי בהתנהגות האנושית ברגע מסוים. לא חשוב שאדם יישב במצב סגור, חשוב באיזו נקודה בשיחה הוא ישב בתפקיד זה, על מה הייתה השיחה באותה תקופה. או להפך, באיזה רגע הוא נפתח. באיזו נקודה הוא גירד את אפו, ליקק את שפתיו, כיווץ את שפתיו, שינה את עמדתו, שינה את האינטונציה שלו.
יונה מייקבה ממליצה על גישה אחראית לסיפורי סיפורים. גרסת האמת שלך צריכה להיות קרובה למציאות, להיות עקבית ולהתאים לאורח החיים הרגיל שלך. לא כדאי למלא את הסיפור בפירוט מוגזם, אך חשוב לחשוב על שאלות אפשריות ולהתכונן אליהם מראש. שקרים מתבטאים כאשר המספר נותן תשובות מתחמקות, מושהה, עונה על שאלה בשאלה או מנסה להתחמק מהבהרות ישירות. הימנע מתנוחות סגורות, תנועות נגיעות יוצאות דופן, הפגנות. לנתח את המחוות שלך: כאשר אדם משקר, הוא מכוון את עצמו בכוונה ולעיתים קרובות נוקשות יוצאת דופן היא סמן בהיר של שקרים. להיות שחקן ברגע זה, אך אל תגזים. תרגל את התפקיד מול המראה ואז הקליט את עצמך בווידיאו כדי להשיג את ההתנהגות הטבעית ביותר.
איך להתרחק מנושא השיחה?
הדרך הבטוחה היחידה להסתיר שקר היא להאמין בעצמך. קבל את זה כאמת, ורק אז איש לא יעז לפקפק בנכונותך.אבל כך קורה שעלינו להימנע מנושא שלא נעים לנו. מה לעשות במקרה זה? כולם אוהבים לדון במשהו או במישהו. על סמך זה, ולדיסלב זיגייב נותן עצות:
"אם בן השיח מוכר לך ואתה מכיר את מי שהוא לא אוהב, נסה לדבר איתו עליו. זה יעזור להחליף במהירות את מוקד תשומת הלב מעצמך לאדם האחר. אפשרות נוספת היא לספר סוד שהוא בטוח עבורך. משהו שתוכלו לשתף. תחושת החזקת המידע חשובה לאנשים, ואם מעט ידוע על סודך, אתה יכול לספר כל דבר (אפילו שהומצא). העיקר לעשות את זה עם אמונה במילים שלך."
יש לתרגל טכניקות להימנעות נכונה משיחה לא נעימה. עדיף ללמוד מדוגמאות. לכן, שמיל שרינסקי נותן 10 שיטות בסיסיות ואת האיורים שלהן. שים לב שלעתים קרובות אנו משתמשים בהם ללא ידיעה.
1. הכללה (הכללה). המעבר מהפרטי לכללי:
מה עומד על שולחנך? (בוא נגיד שיש תפוח)
- הפרי.
- מה אכלת לארוחת הבוקר?
- מוצרים.
2. המעבר לתארים של האובייקט.
- איזה סוג פרי מונח על שולחנך?
טעים
- מה השם?
נדיר
3. הבהרת מטרת השאלה. בשאלה שנשאלה אליך, אתה מתקף נגד בן השיח על ידי הבהרת מטרת שאלתו.
- איפה את גר?
- ולאיזו מטרה אתה מעוניין?
4. הנחת המניעים של בן השיח. המשך הטכניקה הקודמת, עם ההבדל היחיד שנשאלת השאלה התקפית הנגדית עם המעבר לאישיות ו / או כוונותיו של בן שיחו.
- איפה את גר?
- במה אתה רוצה לבקר?
5. רפורמולציה. על ידי שאלת שאלה נגדית אתה משנה את משמעות שאלת בן השיח ומאלץ אותו להצדיק את עצמו.
כמה גבוהה החברה שלך?
- אתה לא מתבייש להיכנס לחיי האישיים כל כך בלי טאקט? בן שיחו נאלץ לתרץ, לענות על שאלותיכם, ובכך לאבד את חוט השיחה.
6. דחיית תשובה. בתשובה לשאלה שנשאלת, אתה מציע תקופת חסד בלתי מוגבלת.
- מה גודל הפיקדון הכספי שהוקצה לפרויקט שלך?
- אני מציע לדון בכך בפגישה הקרובה.
7. מהפרטי לכללי, המעבר למושגים קשורים. בתשובה לשאלה, אתה מכליל (ראה טכניקה 1) ואז הולך לאובייקטים סמוכים.
- מה השכר של עובדי המחלקה שלך?
- אתה מבין, נושא המרכיב הכספי של החברה שלנו חשוב מאוד מכיוון שהוא משפיע ישירות על כמויות הייצור. אגב, מדברים על הפקה …
8. מתקפת נגד על ידי מעבר לאישיות עם שינוי נושא. בתשובה לשאלה לא נוחה, אתה שואל שאלה נגדית לא נוחה לבני שיחו בנושא צד שלישי.
- אתה תמיד כל כך איטי?
היית חושב שאתה מושלם? זכור לפחות שזאת העבדות הנצחית שלך …
9. "רוצה לדבר על זה?" אתה שואל את השאלה הזו ומתמכר לדיונים ארוכים ומשנים את הנושא באופן בלתי מורגש.
- איפה אתה עובד?
- רוצה לדבר על זה? ובכן, אז אספר לך הכל לפי הסדר: בהתחלה עבדתי במפעל, אה, אגב, היה מקרה מעניין …
10. “שאלה טובה. כמובן, אני לא אענה על זה …”בתשובה לשאלה שנשאלת, אתה מתחיל לשבח את השאלה הזו, ובו בזמן את אישיותו של בן שיחו. בסוף, כדי לשנות את הנושא, נשאלת כל שאלה הנוגעת לתכונות האישיות של בן השיח.
- שמתי לב שרמת המכירות של המחלקה שלך ירדה משמעותית בחודש האחרון. איך אתה מסביר את זה?
- שאלה טובה. אתה יכול לקנא בהתבוננות שלך וביכולת שלך לנתח רגעים כה קשים. ניתן לראות שאתה עובד מצוין. כנראה שגם אתה היית תלמיד מצוין בבית הספר?
המפתח העיקרי להצלחה, לדברי יונה מייקבה, הוא לרמות את עצמך. "כדי להצליח לבלוף, אתה צריך להאמין בזה בעצמך", אומר גיבור הסרט עם סלנטנו. והוא צודק. כשאדם משקר, אז בפנים קיים קונפליקט לא מודע בין המציאות לשקר, שמתבטא בהתנהגות.אם אתה יכול לשכנע את עצמך באמיתות הסיפור שלך, אז אתה יכול להימנע מתגובת הלחץ של הגוף. היה ידידותי, אך הימנע מנסיון גלוי לבנות אמון. שבועות ואמונות בכנות שלהם מדגישים באופן אירוני את השקר, ומסגירים שאין קלפי טראמפ אחרים כדי להבטיח את בן שיחו. אם אתה יודע ששיחה היא בלתי נמנעת, אל תחכה לשעת ה- X ולשאלות המובילות, קח יוזמה, התחל שיחה ראשונה והתחל במצגת שלך.
יש הרבה מאוד טכניקות שקר, לכל מומחה יש את השיטות והטכניקות שלו, אבל כולם מסכימים על דבר אחד: שקר זו עבודה קשה. תחשוב, אתה צריך את זה?